sponsring

Annorlunda sponsoridé i Uppsala

Onekligen en annorlunda för att inte säga smart sponsring. Erik Olsson Fastighetsförmedling Uppsala.ville gynna ungdomsidrotten i stan.  En bra idé efterlystes. Det hade en av de anställda!

 

Bolagets regionchef, Niklas Nilsson, berättar: 

-Det här är en idé jag haft under många år men aldrig tidigare haft möjlighet att förverkliga, tills nu.

Upplägget är sådant att man enförening via en ledare får låna tvåbussar gratis för att ta sig och sitt lag/team till en cup, turnering, tävling, träningsläger eller vad som är på agendan. 

Här är vinnarna när nya spelbolag gör entré

När Unibet den 28:e juni tillkännagav det nya stora avtalet med Elitfotbollen innebar det ytterligare ett steg mot hur den omreglerade spelmarknaden kommer att påverka idrotten.

För två år sedan skrev SHL ett avtal med NordicBet trots att det enligt svensk lag inte var tillåtet. SHL grundade sitt beslut på att det var tillåtet enligt EU-lag. Svenska Spels vilja att möta hockeyns idé om nivåer var även då orsaken.

Färre spelar mer

Det vi då vet om spelmarknaden är följande:

Antalet svenskar som spelar ökar inte. Tvärtom så minskade de i Spelmyndighetens rapport från 2017.

De som spelar ökar sitt spelande men inte mer än att det går att hänföra till ökad konsumtion inom övriga delar av upplevelseindustrin.

Lokal förankring avgörande vid sponsring

Bland de allsvenska fotbollsklubbarna uppgick under 2017 de totala intäkterna från sponsring till cirka 380 miljoner kronor. I genomsnitt står sponsring (och reklam) för cirka 25 procent av den totala intäkten för de allsvenska klubbarna. Det är naturligtvis vid en första anblick en ansenlig summa pengar, men i den internationella fotbollsekonomin är den i praktiken försumbar. Det skriver Sven Junghagen i sin första krönika för Idrottens Affärer.

I den samlade europeiska fotbollen är det ett tiotal klubbar som med endast sin unika tröjsponsor ensamt överstiger beloppet. Vi kan alltså konstatera att den svenska fotbollen i en internationell jämförelse är kommersiellt outvecklad och det är inte alltför vågat att påstå att förståelsen för effekter av sponsring i den kommersiella fotbollen inte omedelbart kan överföras till den svenska situationen. Frågan är då vad som kan tänkas driva värdeskapandet i ett sponsorsamarbete inom svensk fotboll?

42 miljoner Armstrongs böter

Efter en långdragen rättstvist har cyklisten Lance Armstrong gått med på att betala 42 miljoner kronor till den amerikanska staten. Han kom billigt undan.

Från början ville justitiedepartementet, som krävde ersättning för Armstrongs huvudsponsor US Postal, ha 840 miljoner kronor av cyklisten. Det var sedan Armstrong erkände att han varit dopad när han vann sju Tour de France-titlar mellan 1999 och 2005.

– Ingen står över lagen, säger Chad Readler på justitiedepartementer.

Armstrong är lättad, förklarligt nog, efter beslutet. Det är onekligen en viss skillnad på 840 och 42 miljoner…

Rune har sponsrat 100 miljoner

Nu erkänner affärsmannen Rune Andersson:

– Jag har sponsrat Trelleborgs FF med över 100 miljoner kronor.

– Det kan mycket väl bli det dubbla när det här är klart, säger han i podcasten Lundh

Rune Andersson är miljardären som både privat och via bolag har bidragit till att Trelleborgs FF har kunnat behålla en position inom svensk elitfotboll.

Privata pengar och företagsstöd

TFF har spelat 17 år i allsvenskan och totalt tillhört de främsta klubbarna i 30 år nonstop. Mycket tack vare Rune Andersson. Det medger också föreningen förre ordförande, Per-Anders Abrahamsson.

– Elitspel hade aldrig varit möjligt utan Runes stöd.

Skistar VM-sponsor efter rekordaffär

Skistar har antagit erbjudandet att bli titelsponsor till alpina VM i Åre 2019. Det avgörande skälet är möjlighetenatt marknadsföra Sälen och övriga egna skidorter för att locka fler internationella gäster. Vid tisdagens avslöjande framkom också att Skistar ska börja tillverka kläder.

Det var vid en presskonferens i samband med tisdagens världscuptävling i Hammarbybacken som Skistars vd Mats Årjes tillkännagav att företaget blir titelsponsor till alpina världsmästerskapen i Åre 2019.

”En fantastisk möjlighet att använda den genomslagskraft som ett alpint VM har. Arrangörerna räknar med att 700 miljoner tittare världen över ska följa tävlingarna”, säger Skistars vd Mats Årjes till Di.

Samarbetet är ett avtal mellan Skistar och Infront, ett Wanda Sports-bolag och Internationella Skidförbundets som exklusiv media- och marknadspartner för evenemanget.

Idrottens inbördeskrig kommer närmare

Linda Wijkström, ordförande för EFD (Elitfotboll dam) jublar i sociala media över att Länsförsäkringar Kalmar har valt att motstridigt Skatteverkets tolkning av lag sponsra det allsvenska laget i damallsvenskan med samma summa som de sponsrar Kalmar FF i herrarnas allsvenska.

Hon driver också frågan att skattelagstiftningen måste anpassas till kraven på "jämställdhet" inom idrotten.

Jag blir ledsen. Verkligt ledsen. Dels för att det Linda säger är att damfotbollen inte anser sig behöva skapa mer värde för damfotbollen så man den vägen kan öka sina intäkter eftersom det är enklare att med en identitetspolitik som får den mest obskyra vänsterrörelse att bli blå av avund (om nu vänsterrörelsen kan bli blå) ta pengar från herrfotbollen.

Hammarby Fotboll storsatsar

Stor, större, störst. Hammarby Fotboll gör tillsammans med sponsringsbyrån Pack Train en storsatsning på att bli den mest attraktiva sporträttigheten i Skandinavien.

För att nå målet ska klubben bli mer ett mediehus och mindre av en annonspelare. PR-byråns uppdrag innefattar allt från affärsutveckling till marknadskommunikation, heter det i ett pressmeddelande.

– Vi ska bli Skandinavien mest attraktiva sporträttighet. När vi kopplar samman Pack Train med reklambyrån IK Stockholm, som vi också har ett framgångsrikt samarbete med, så kommer vi att lyfta både befintliga och nya samarbeten till nya nivåer, säger Patrik Blomquist, marknadschef på Hammarby Fotboll.

Annnorlunda initiativ i Uppsala

Uppsala Convention Bureau (UCB), en del av Destination Uppsala, har skapat något synnerligen annorlunda inom sponsring. Ett Draknäste, eller Dragons Den. Köpare av sponsring och säljare av rättigheter ska mötas under ett och samma tak !

Med Tv-programmet som förebild gäller sälj och köp för föreningar och företag. Här är Uppsala först i landet och frågan är om det är en framgångsmodelll, där flera kommuner tar efter.

Den 18 januari 2018 står Destination Uppsala för Draknästet för andra gången.

Genombrott i Storbritanien

Då inbjuds Uppsalas näringsliv för inspiration i ämnet modern sponsring och får också chansen till nya samarbeten och fler affärer. Det gäller att föreningarna är förberedda och kan stå för bra presentationer.

Mora IK får en buss i julklapp

Siljan Buss har varit partner till Mora IK under flera år och tidigare i höstas blev det klart med en förlängning av samarbetet och vid annandagen kör Siljan Buss fram en julklapp som heter duga till hockeyklubben.

Bussen är en dubbeldäckare av modell VDL Futura. Den har en strömlinjeformad och supermodern design, både exteriört och interiört. Fullt utrustad med modern teknik som wifi, flat screens och eluttag vid varje säte. Bussen har upp till 79 sittplatser, kommer att säkert och bekvämt köra både Mora IK:s juniorlag och a-lag till matcherna.

Friidrott lockar sponsorerna

Friidrottens marknadschef, Jan Larsson, har blivit rikligt belönad för sina ansträngningar. Han kan nu presentera en rad nya sponsoravtal.

– Det är långsiktiga samarbeten med partners som tar en aktiv del i vår verksamhet är viktiga och bidrar till att utveckla friidrotten i Sverige, säger en belåten Jan Larsson.

SVT prioriterar friidrott

Svensk Friidrott träder in i 2018 med tre friska samarbetsavtal. SVT förlänger rättighetsavtalet kring de mest centrala tävlingarna och Folksam, som är en av friidrottens äldsta partners, förblir nationell partner och titelsponsor till Folksam Grand Prix. Dessutom går Unisport in som ny officiell leverantör till Svensk Friidrott och medlemsföreningarna.

Sponsorn bygger egna butiker

Partnerskapet mellan Vasaloppet och Stadium är att av de äldsta i sponsor-Sverige. Nu blir det också en fortsättning. Det nya avtalet sträcker dig till och med 2023.

Det är inte många klubbar som har en så stark och övertygad sponsor att företaget bygger inte bara en utan två butiker, både sommar och vinter. Det sker i Sälen och i Mora.

En tredje butik

Sedan 2017 har dessutom en butik byggts upp på startplatsen i Oxberg där deltagarna kan handla sista minuten-utrustning.

Det betyder mycket för oss att en huvudsponsor väljer att fortsätta med ett så här långsiktigt samarbete, säger Eva-Lena Frick, vd på Vasaloppet.

Storsponsorn kunde inte säga nej

Byggentreprenören Ola Serneke gillar idrott och engagerar sig i många föreningar. Ola och hans koncern är en av Västsveriges största sponsorer och ideligen kommer nyheter om nytt engagemang.

Ola har tidigare medverkat till att hans företag är huvudsponsorer i såväl Frölunda Hockey som IFK Göteborgs fotboll.

Vill bidra i hemstaden

Nu kommer beskedet att han inte kan motstå frestelsen att skapa möjligheter i hemstan.

Ola Serneke är uppfödd i Alingsås, där han tidigare bidrog till bildandet av Alingsås FC och i sin tur tillkomsten av till en ny arena. Nu blir Serneke huvudsponsor till nya Alingsås FC

– Företaget går in som huvudsponsor och blir vår första partner på resan mot Allsvenskan. Kommunicerar klubben.

Allianser som skapar win-win

Att sponsringens betydelse för idrottsklubbarna ökar är ingen nyhet. En analys av revisionskonsulten Deloitte av svensk elitfotboll 2015 visade att drygt hälften av de allsvenska klubbarnas intäkter kom från sponsring, reklam och rättigheter. Historiskt har det ofta räckt att sponsorer fått exponera sitt företagsnamn på klubbtröjor eller läktare, men många sponsorer har under senare år visat intresse för mer utvecklade samarbeten.

Detta är en verklighet som alla idrottsföreningar behöver förhålla sig till. 

Reklam säljs på alla möjliga ställen, från matchtröjan till biljetten. Men hur vet man som företag om sponsringen gör jobbet? Och hur vet klubben att det egna varumärket stärks genom de samarbeten man tecknar? Vad kan vanliga klubbar och idrottsföreningar göra för att öka sin attraktionskraft för potentiella sponsorer?

Ny sponsor för Stockholm Open

Stockholm Open har tappat sin mångåriga titelsponsor If. Men har en ersättare klar redan till höstens upplaga.

 

Det och tv-avtalet med MTG Sport är ett par av flera exempel på att SO och de två övriga stora svenska internationella tennisturneringarna står starka – och det i en tid då svensk tennis sedan några år befinner sig i en av sina svagaste perioder i historien.

Åtta av tio sponsorkronor till män

Trots att Sverige har nästan lika många kvinnliga idrottsutövare som manliga går åtta av tio sponsorkronor till män. Det måste vi ändra på, anser Niklas Birgetz, vd i Sponsrings & Eventföreningen som dock ser ljuset i tunneln.

 

Sverige har 41 procent kvinnliga idrottsutövare och 59 procent manliga. Ändå får kvinnorna bara två av tio satsade sponsorkronor, visar en undersökning tillbaka i tiden genomförd av Björn-Anders Larsson på Idrottsekonomiskt Centrum i Lund, tillika krönikör i Idrottens Affärer, på uppdrag av Umeå IK.

Brynäs unika mångmiljonavtal

Brynäs IF är den enda hockeyklubb i SHL som har en reklamfri dress. Detta efter ett samarbete med UNICEF, Världens största barnrättsorganisation. Inom fotbollen samarbetar UNICEF bl a med Manchester United och FC Barcelona.

 

Samarbetet blev rikskänt i samband med SM-finalen mellan HV71 och Brynäs i våras. En Brynäs-spelare hånade då HV-målvakten Linus Söderström under match för sin sjukdom, adhd samt aspbergers syndrom. Media hakade på och menade att det rimmade illa med Brynäs UNICEF-samarbetet.

Gränserna flyttades

Hela det här samarbetet mellan Brynäs och UNICEF är mycket intressant, Inte bara ur samhällsnyttan utan även som ett frö i kommande sponsorssamarbeten mellan klubbar, företag och kommuner. 

Dör skidåkningen nu?

 

Att vara sponsorsäljare på skidförbundet får räknas som ett jobb som är lika svårt som migrationsministerns och SVT går nog att få att köra Vinterstudion några år till, dels är de inte beroende av tittarsiffror och dels är det de enda rättigheter SVT har råd med.

Idrotten måste göra hemläxan

Det hjälper inte, trots att sponsorsatsningarna ökar i Sverige så är det chefen och vederbörandes intresse som ändå styr. Rider dottern, ja, då gynnas hästsport...

 

Hälften av Sveriges storsponsorer, och 8 av 10 rättighetsinnehavare, medger att sponsringsfrågor delvis drivs mer av personliga preferenser än av affärsmässiga överväganden. Att tro att en affärsstrategi ligger bakom företagens beslut om sponsring, är att lura sig själv.

Det är en av slutsatserna från den nationella undersökningen ”Sponsring i Sverige 2016” utförd av sponsringsbyrån Pack Train, i vilken 50 rättighetsinnehavare och 50 storsponsorer i Sverige deltagit. 

Sponsringsbranschen växer och omsatte enligt IRM 6,9 miljarder kronor 2015. 

"Måste synliggöra vår sponsring"

Svenska Spels vd Lennart Käll brukar alltid lyfta fram sitt företags stora spelansvarstagande. Ändå låter sig det statliga spelbolaget marknadsföras av barn.

 

Den 1 oktober 2010 införde Svenska Spel åldersgräns på samtliga sina produkter – på eget bevåg. Samtidigt utbildades alla ombud att fråga om legitimation på alla som kunde misstänkas vara under 25 år. 

Inte konsekvent

Däremot är Svenska Spel inte lika konsekvent när det gäller minderåriga och reklam. För några år sedan, när begreppet Gräsroten där 50 miljoner kronor varje år fördelas ut till de största idrottsföreningarnas ungdomssektioner, använde sig Svenska Spel av åttaåringar i reklamfilmen – vilket väckte anstöt hos många.

Sponsring och event i medvind

Sponsring har sedan flera år växt förbi både TV-reklam och dagspress. Det visar den enorma utveckling som sker med hjälp av mjuka värden och upplevelsebaserad kommunikation.

 

• Alicia Vikander vinner en Oscar.

• Tele2 har belönats med guld i ESA Excellence Awards för sponsorskap av Tele2 Arena – priset utdelat av European Sponsorship Association (ESA).

• Felix Kjellberg, alias Pewdiepie, är nominerad för en Emmy.

• Antalet nomineringar i Gyllene Hjulet har ökat med tjugo procent till 160.

• Investeringarna i sponsring och event är på väg att spränga 14 miljardersvallen - bara internet och mobilt är populärare i marknadsföringsmixen.

Det går bra nu – och det gemensamma är att det har bäring på de mjuka värdena. 

Jätten utmanas av uppstickaren

I den ena ringhörnan, multinationella Lagardére, i den andra ringhörnan, ISP Sport & Marketing från Göteborg. Båda säljer marknadstjänster till idrotten – och senast vann ISP.

 

Djurgården Hockey och ISP Sport & Marketing har nämligen ingått ett fyraårigt avtal kring försäljning som är kopplad till Djurgården Hockey och de kommersiella möjligheter som finns både på och utanför Hovet och Globen.

Först fotbollen, sedan hockeyn

Två säljare kommer att rekryteras och förstärka Djurgården Hockeys befintliga försäljningsavdelning mot företagsmarknaden medan klubben har fortsatt ansvar för huvudpartners.

Idrottssponsringen ökar mest

Både sponsring och event fortsätter öka. Var tionde krona som satsas på reklam tillfaller nu sponsring. Och idrottssponsringen ökar mest.

 

Sponsring ökar med 2,3 procent till 6,7 miljarder kronor, och utgör nu för första gången tio procent av reklamkakan. Ännu mer ökar event, 6,3 procent, till 6,8 miljarder.

Tydlig trend

- Vi har sett under en längre tid att sponsring och event utvecklas positivt samt att de också växer snabbare än övrig marknadskommunikation. Det är vår bedömning att denna trend kommer att fortsätta, säger Madeleine Thor, vd på IRM, Institutet för reklam- och mediastatistik. 

Nu betalar han också konkurrenten

Torsten Sahlin i Norrköping älskar speedway. Det är därför han har varit ordförande i Vargarna – och ställt upp med egna pengar, mer än 2 miljoner för att rädda klubben. Nu försöker han också rädda sporten.

 

- Klubben är 98 år, vi kan ju inte låta den gå omkull. Det vore ju för bedrövligt. Och dessutom finns det så många människor som har en glädje i sporten och vad som händer runt omkring, berättar Torsten.

- Fast egentligen är jag gammal rallyförare...

Saknades lite

Han har själv aldrig ägnat sig åt speedway, men han har alltså tillfört Norrköpingsklubben över 2 miljoner av egna pengar. 

Det började för elva år sedan och då blev han med i styrelsen på kuppen.

Hon skapade sponsorbranschen

Den 32:a sponsorkongressen IEG, med temat ”Sponsorship Makers”, pågår i Chicago. Thomas Björn är där för Idrottens Affärer och har fått träffa kvinnan som skapade sponsorbranschen.

 

Läs bilagan om ”Sponsorship Makers” och Gyllene Hjulet

Meningen var att hon skulle bli journalist. Men istället blev hon sponsorbranschens moder och initiativtagare till världens största, årliga kongress om sponsring och event. Allt tack vare USA:s första kvinnliga borgmästare i en större stad.

Gyllene Hjulet blir ännu större

Den 26 mars är det dags för den 18:e upplagan av Gyllene Hjulet, sponsrings- och eventbranschens hyllning till 2014 års bästa projekt. Sex nya kategorier har tillkommit.

 

- Branschen utvecklas hela tiden och vår uppgift är att driva på den utvecklingen, att våga vara moderna och modiga. De sex nya kategorierna är en effekt av det. Sponsrings- och eventföreningens resa är också Gyllene Hjulets resa, förklarar Niklas Birgetz, vd på Sponsrings & Eventföreningen, angående tillökningen av antalet kategorier.

Kliva fram i rampljuset

De sex nya kategorierna är:

• Årets långsiktiga: projekt som get resultat under en längre tid och nått fram bra i bruset. 

Ny utmanare i sponsorbranschen

Generate tar steget in som ny aktör inom sponsring i Sverige. Bakom företaget står bl a Claes Lindström, f.d Fieldwork, och Johan Lindvall, tidigare sponsoransvarig hos Svenska Spel.

 

Efter elva år hos Svenska Spel byter Johan Lindvall sida. Från köpare till säljare och för att bli egenföretagare. Skillnad det, nu väntar ett nytt beteende.

- Jo, det är lite speciellt, men det var dags nu, säger Johan Lindvall.

- Jag är i allra högsta grad medveten om att det blir nya villkor. Att sitta på en kvarts miljard i sponsorbudget på Svenska Spel är något helt annat än att hitta och motivera kunder.

- Men det här ska bli jättespännande.

Golf är vägen till kunderna

Nu är han varm i kläderna, Skandias sponsorchef Magnus Hanson. Van från alla år inom säljorganisationen vet han att all kommunikation måste vara påtaglig och ha en skarpare kant.

Magnus Hanson kliver fram ur skuggan och ska leda Skandias sponsringsarbete där mycket i dag handlar om golf.

 

Magnus Hanson är mycket idrottsintresserad och i sin vän- och umgängeskrets har han  koll på det mesta som sker i synnerhet inom Göteborgs elitidrott, om det så är fotboll i IFK Göteborg, ishockey i Frölunda eller handboll i Redbergslid eller Sävehof.

Just där Skandia syns minst, men det finns också ett skäl.

Ny krönikör hos Idrottens Affär

Idrottens Affärer förstärker bevakningen av allt som sker inom sponsring. Magnus Berglund blir vår expert och ska i sina krönikor syna avtal, dess innehåll och visa på möjligheter.

 

Magnus Berglund kommer senast från Dagens Media där han varit krönikör i tidningen och även skrivit Sponsringsbloggen.

Han är 25 år, uppvuxen i Strängnäs och sedan tre år tillbaka boende i Stockholm.

En tennisspelaren som blev ultralöpare och en naturvetaren som skolade om sig till marknadsförare.

Svenska Spel måste byta strategi

Svenska Spel är på offensiven. Marknadsföringen, inklusive sponsring, ses över och snart presenteras den nya taktiken. Det handlar om mediainvesteringar på 500 miljoner årligen då Svenska Spel är en av landets största sponsor och reklamköpare. ”Vi måste bli bättre på att prioritera ”, säger Johan Lindvall.

 

I mars utsågs han till chef för Varumärket Svenska Spel.

- Jag är ansvarig för modervarumärket, som han uttrycker det.

"Allt ifrågasätts"

Johan Lindvall har i sju år haft rollen som sponsorchef. Nu har han tagit nästa steg och behåller sponsring men ska också sköta medieköp och varumärket.

Han har sannerligen fått att göra.

Efter en sommar hemma på Gotland är han laddad.